Los mejores libros de ventas y marketing

Los mejores libros de ventas y marketing

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No olvides invertir en la capacitación de los vendedores de tu empresa. Como tendrán un contacto directo con el consumidor, es fundamental una armonía entre sus actitudes y la imagen que la marca quiere transmitir.
Realizar entrenamientos es una forma de alinear esos factores, además de dar a conocer los desafíos de las ventas y lograr que todos conozcan los productos, servicios, preguntas y preferencias de los clientes.
Aunque se pudiera pensar lo contrario, la estrategia de email marketing (o emailing) está más viva que nunca, y sigue funcionando de forma óptima, si se realiza de forma adecuada. De acuerdo a un estudio realizado por Mailify, el email marketing atrapa la atención del lector cuando el contenido es…
Internet y las redes sociales se han convertido en herramientas clave a la hora de captar nuevos clientes y alcanzar un mayor acercamiento a las preferencias de los consumidores. Con ayuda de las tecnologías hemos podido saber con mayor precisión qué les gusta o qué les molesta a nuestros clientes,…

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Benjamin Franklin una vez dijo: «La experiencia es una escuela costosa, pero los tontos no aprenderán en otra». En otras palabras, puedes adquirir conocimiento de ventas basándote solo en tu propia experiencia, pero tal vez tengas unos cuantos dolores de cabeza en el camino.
Si deseas reducir significativamente tu curva de aprendizaje, te sugerimos que leas algunos libros sobre ventas. Con estas obras, escritas por expertos en ventas, podrás obtener todos los beneficios de la experiencia personal sin afectar negativamente tu cuota ni tu eficacia.
Sabemos que elegir un libro puede ser una tarea compleja cuando hay miles de opciones. Por eso, creamos esta lista de lectura para ti con algunos de los libros mejor clasificados entre los bestsellers sobre ventas. Tanto si quieres hacer mejores preguntas, captar prospectos de manera más eficaz, liderar tu equipo de ventas o convertirte en un mejor representante de ventas en general, aquí encontrarás una opción que te ayudará.
Si buscas una guía integral para generar nuevos negocios, esta es la indicada. En este libro, Weinberg presenta una fórmula comprobada para hallar prospectos, entablar relaciones con ellos y lograr un acuerdo beneficioso para ambos.

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El marketing ha sido siempre una variable clave a tener en cuenta dentro de cualquier empresa, entendido como las técnicas para dar a conocer un producto al cliente y lograr que el cliente lo quiera.
Sin embargo, debido al proceso de globalización en el que estamos sumergidos y la gran cantidad de productos distintos que tenemos a nuestro alcance, las técnicas tradicionales de marketing parecen haber dejado de dar resultado.
Si nos obsesionamos (siempre en el buen sentido) con nuestro trabajo, nuestra capacidad de concentración y nuestra creatividad alcanzarán niveles muy elevados o, como sugiere el autor en el título del libro, niveles por encima de la media.
La enorme cantidad de información de la que disponemos todos puede ser una gran ventaja a la hora de tomar cualquier decisión. Sin embargo, si no somos capaces de tratarla correctamente, también puede ser un inconveniente.
A la hora de comprar, cualquier consumidor quiere que le den la información más completa posible, pero a la vez, la quiere de forma que pueda comprenderla fácilmente y que no dificulte el proceso de compra.

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Hemos elaborado un listado de los libros de ventas más importantes de todos los tiempos para que encuentres en ellos la respuesta a tus inquietudes sobre las relaciones comerciales. Con estos y aplicando la regla de las 5 horas, estarás haciendo a tu mente un regalo invaluable.
La mayoría de los libros sobre ventas tienen un ingrediente práctico que debes aprovechar. Realiza en tu cabeza el ejercicio aplicado a tu trabajo, pues así podrías recordar mejor los conocimientos que adquieras con ellos, y los trasladarás más fácilmente en tu vida diaria.
Este libro de Brian Tracy es uno de los más vendidos de todos los tiempos. Las estrategias propuestas por este gigante de las ventas dan respuesta a muchos de los por qué de los clientes, a la importancia de las ventas emocionales y como aprovecharlas, entre otras cosas.
El autor es un conferencista aclamado, que ha escrito alrededor de 17 libros con gran éxito y apoya constantemente equipos de ventas y eventos empresariales. Sus técnicas demuestran su efectividad en las manos de miles de personas en el mundo.

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