Planes estrategicos de compras

Planes estrategicos de compras

Ejemplos de estrategias de compras de una empresa

Un plan estratégico de compras de una empresa es una de las principales herramientas en el proceso de compras, siendo fundamental para la optimización de las mismas. ¿Por qué? Las empresas deben abastecerse de materiales y suministros con frecuencia, a veces con periodicidad, otras puntualmente. Sea como sea, el primer paso en este proceso es la creación de un plan estratégico de compras que asegure la calidad de los productos y servicios requeridos y permita conseguir los precios y proveedores más competitivos, siempre atendiendo al control de stock y los plazos previstos.
Como decíamos, el plan estratégico de compras es la herramienta que utilizan las empresas para definir las necesidades de suministros y servicios en un plazo específico de su calendario. Con este plan se da respuesta a dos de las grandes W questions: What y When, seguidas de una tercera: How much? Es decir, qué necesita la empresa, para cuándo y cuánto necesita.

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Para poder hacer una buena planeación de compras es necesario, primeramente, comprender el concepto de compras, la manera en la que se compone la estrategia de compras y los mitos que circulan alrededor de esta área, que es fundamental en toda empresa.
“El proceso de localización y selección de proveedores, obtención de materia prima, componentes o artículos terminados, selección del precio y condiciones de pago, es decir, comprar es adquirir un producto por un precio en dinero, bien o mercancía.”
Dentro de la estrategia de compras se esconden mitos que le restan credibilidad al momento de querer adoptarla, pero también se esconden realidades que aumentan su valor, a continuación te menciono algunas:
Realidad, las compras se deben de hacer en base a la demanda de tus productos, para esto es necesario realizar inventarios exactos que arrojen la evidencia de la demanda de tus productos, para este proceso puedes apoyarte con sistema de control de inventarios.
Hoy puedes mejorar tu proceso comercial y ahorrar tiempo al integrar cada una de las áreas involucradas en este proceso, dicho tiempo lo puedes dedicar para mejorar tu estrategia de comercialización o buscar nuevos mercados para tu negocio.

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Un plan estratégico de compras de una empresa es una de las principales herramientas en el proceso de compras, siendo fundamental para la optimización de las mismas. ¿Por qué? Las empresas deben abastecerse de materiales y suministros con frecuencia, a veces con periodicidad, otras puntualmente. Sea como sea, el primer paso en este proceso es la creación de un plan estratégico de compras que asegure la calidad de los productos y servicios requeridos y permita conseguir los precios y proveedores más competitivos, siempre atendiendo al control de stock y los plazos previstos.
Como decíamos, el plan estratégico de compras es la herramienta que utilizan las empresas para definir las necesidades de suministros y servicios en un plazo específico de su calendario. Con este plan se da respuesta a dos de las grandes W questions: What y When, seguidas de una tercera: How much? Es decir, qué necesita la empresa, para cuándo y cuánto necesita.

organigrama plan estratégico de compras

El Director de Compras utiliza esta herramienta para entender el funcionamiento de los mercados de proveedores en los que compra. Permite contemplar la cadena de valor completa, incluyendo los distintos actores, y actuar aumentando su poder de negociación.
Adicionalmente, la función de compras entenderá cómo puede colaborar con los distintos jugadores, llevándonos a los mejores resultados con los proveedores estratégicos. Nótese que Michael E. Porter, sólo ha etiquetado a la negociación, como modelo de relación entre los distintos agentes del mercado.
Productos perro. Son aquellos productos que ya no proporcionan rentabilidad a día de hoy. Operan en mercados decrecientes. Entender cuando deben desaparecer este tipo de productos, es una de las claves, para mejorar la rentabilidad de nuestra organización.
Desde la función de compras, entender en qué cuadrante están cada uno de los productos que vendemos hoy, es una guía de en qué categorías de compra, debemos enfocar una mayor inversión de tiempo, y proyectos de mejora. Además, es una indicación de la tendencia de la previsión de la demanda de cada categoría de compra, hasta la discontinuidad del producto.

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